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中國廣告論壇|江南春:中國消費市場的變化趨勢

更新時間:2019-05-05

2019(第十五屆)中國廣告論壇上,分眾傳媒創始人、董事長兼總裁、首席執行官江南春做了主題演講,分享了中國消費市場的變化趨勢。以下為江南春演講要點。本文根據現場講話整理,有刪改,內容未經本人確認。



我覺得,在當今的市場中,基本上是那些重視創新、更愿意接受消費升級的商品在引領消費。我們發現,今天中國大概已經有2.2億人的中產階級,2025年將涌現出5億中產階級,中產階級的特點是:愛美、愛玩、愛健康,怕累、怕老、怕生病。


新一輪的消費升級,其實有兩個方向:第一,今天的消費升級,不是購買奢侈品彰顯地位和方向,而是中產階級每天在奮力打拼當中,他們的內心需要補償、需要獎賞,所以消費升級是情緒的撫慰。還有一個詞是——成為更好的自己,中產階級消費者注意飲食、健身,還要實現人格的自我躍遷……你會發現整個市場當中,非常重要的消費升級就是,中產階級努力打拼之后的自我補償和成為更好的自己的一種沖動。


還可以看到,整個市場中,短缺的經濟變成了過剩經濟,消費者面對很多選擇。在今天這個消費者主權時代,所有的競爭核心都是對于消費者心智的競爭,所以媒體需要給到消費者選擇你而不選擇其他人的理由。


大家看到,在今天消費市場當中,那些喜歡中國品質、嘗試新事物、愿意分享的中國大中城市中的25—40歲的人所定義的潮流,實際上引流了品牌。中國一二線城市的主流消費群,是潮流的引領者。如果失去了這一部分消費者,品牌在三四五線城市的消費人群也會慢慢地遺失。


所以在今天的市場當中,流量是非常重要的。任何的商業戰爭都是爭奪人心的戰爭,如何以更加用人性化的手段形成深深的共鳴,一定能在主流消費群當中,形成主流的引領。如果掌握這些,你的整個品牌的重塑和升級、黏性化和潮流化,就會得到全新的體現。



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